Door: Mark Koster / Tjeerd Wiersma
Gepubliceerd: maandag 7 december 2009 00:06
Update: maandag 7 december 2009 00:06
Yves Gijrath van de Miljonair Fair verkocht vorige week de helft van zijn bedrijf aan investeerder Marc Schaling. ‘Dit is geen firesale, maar een krachtdeal.’
Vak 105 en vak 107 zitten een paar meter van elkaar vandaan in het Ajax-stadion. Marc Schaling en Yves Gijrath komen elkaar na afloop van de wedstrijd vaak tegen in de wandelgangen. ‘Het klikte meteen’, zegt Gijrath (42) in zijn hoofdkantoor in Amsterdam-Buitenveldert. ‘We zijn complementair’, reageert Schaling (33), die naast hem zit.
De afgelopen maanden waren beiden zeer dicht bij de overname van TEG, maar de deal ketste op het laatste moment af. Schaling deed de onderhandelingen en Gijrath opereerde op de achtergrond. Het bracht de Ajacieden nog nader tot elkaar en hieruit ontstond een nieuw huwelijk.
‘Vele miljoenen’
Multi-investeerder Schaling is sinds vorige week eigenaar van de helft van Gijraths bedrijf. Schaling, die ‘vele miljoenen’ betaald heeft, wil samen met Gijrath (van titels als Miljonair,JFK, Jackie, Green.2 en organisator van de Miljonair Fair) expanderen. Gijrath gelooft in een 50-50 deal: ‘Als je wilt vermenigvuldigen, moet je kunnen delen. We hadden ook allerlei ingewikkelde constructies kunnen bedenken. We vertrouwen elkaar.’ Schaling: ‘Voor ons verandert er niks. Yves blijft de baas, ik zal me op de achtergrond houden.’
Goed moment
De deal komt voor Gijrath, die donderdag de Miljonair Fair opent, op een goed moment. De jaarcijfers over 2008 kleurden rood. Het verlies kwam uit op 1,3 miljoen euro op een omzet van 15,6 miljoen. Hij verwerpt elke suggestie dat de investering een gedwongen verkoop is om het voortbestaan van GMG te garanderen: ‘Dit is geen firesale, maar een krachtdeal.’
Gijrath verklaart de rode cijfers uit recente investeringen, onder meer in de duurzame glossy Green.2, software-ontwikkeling, merkrechten en internationale Miljonair Fairs. ‘Onze merknamen staan zelfs voor nul op de balans.’ Schaling: ‘Yves wil zich toeleggen op nieuwe business en strategie. Ik ga me op zijn verzoek richten op de achterkant van het bedrijf.’ Om dit te versterken is een nieuwe directeur benoemd: Lillan Baruch.’
Gijrath Media Groep bestaat sinds 1999 en groeide zeer snel. Vorig jaar klapte de markt wereldwijd in, precies op een moment dat Gijrath verhuisde naar een groter pand. Dat heeft veel geld gekost, waarna een sanering volgde. Er werken nog zeventig mensen bij de uitgever. ‘Ook wij hebben last van de crisis. Spijt van de verhuizing? Nee. Het pand is ingericht voor de toekomst.’
Affaire
De nieuwe aandeelhouder, die de deelname volledig uit eigen middelen financiert, is de laatste jaren vooral bekend vanwege zijn overname van het Skihutconcept, een winkelketen die luxe skiwaren verkoopt. Verder investeert Schaling in vastgoed in Nederland en België.
Ook was er ‘een affaire’, ongeveer acht jaar geleden. Schaling werkte als dealmaker bij Horn Keuken en Bad, een bedrijf dat mede werd gefinancierd door NMB Heller, een investeringsvehikel van zijn vader Paul. Er ontstond toen rumoer over mogelijke belangenverstrengeling, al werd dit weerlegd in een KPMG-rapport. Schaling reageert nu, acht jaar later, voor het eerst: ‘Ik ben daar te lang blijven zitten, ook uit trots, hoor. Bij Horn ging het niet goed. Ik wilde er iets van maken. Achteraf had ik moeten vertrekken voor NMB Heller instapte.’
Ajax
Gijrath en Schaling hebben nóg een stout plan. De Ajax-fans zouden graag leiding willen geven aan hun club. ‘Da’s onze droom.’ Schaling, lacherig: ‘Het businessmodel van clubs is achterhaald. Je hebt seizoenkaarthouders en de tv-rechten als inkomstenbron. Een doodlopende weg.’
En Gijrath: ‘Een seizoenkaart mag een stuk duurder, als je het maar anders invult. De fans zijn je klanten en die kun je meer bieden in de loyalty-sfeer. Ajax is een wereldmerk, dat moet je beter exploiteren. Dan kun je betere spelers kopen. Ajax moet weer een mix worden tussen jong talent en Europese toppers en meedoen op het hoogste podium in Europa.’