Door: Tjeerd Wiersma 
Gepubliceerd: maandag 8 februari 2010 23:09
Update: maandag 8 februari 2010 23:10
Ze slaan terug
Rutger van Nouhuys, oud-protégé van Wilco Jiskoot, moet hét gezicht worden van de nieuwe zakenbank van ABN Amro .
‘Ik ben de nieuwe zakenbank van ABN Amro niet gaan leiden om er rijk van te worden. Ik zit hier omdat het een hartstikke leuk vak is. En omdat ik alles wat er de afgelopen drie jaar in dit bedrijf is afgebroken, weer wil opbouwen zodat ABN Amro een zakenbank heeft om weer trots op te zijn.’
In de anderhalf jaar tijd dat zakenbankiers voor zakkenvullers en graaiers zijn uitgemaakt, is Van Nouhuys – die van het oude ABN Amro komt, maar even een uitstapje naar Royal Bank of Scotland (RBS) maakte – naar eigen zeggen nooit uitgescholden. En ook op verjaardagen wordt hij met rust gelaten over de recordbonussen die zakenbankiers toucheren.
Natuurlijk krijgt hij een goed vast salaris. En misschien ook wel een bonus, maar alleen als de prestaties van de nieuwe zakenbank er ook naar zijn. En hij bezweert dat hij zelfs met bonus niet meer gaat verdienen dan ABN Amro-topman Gerrit Zalm.
Dure les
Van Nouhuys zegt alle commotie rond de banken wel te begrijpen. ‘Van de hele bankencrisis hebben we als sector, maar ook als het nieuwe ABN Amro, veel geleerd. Er zijn schimmige producten verkocht die niemand begreep en er zijn grenzen overschreden. Het is een dure les geweest en die kant mag het nooit meer opgaan. Ik ben dan ook voor het verbod op propriety trading en wij gaan het in ieder geval niet doen.’ Propriety trading is het voor eigen rekening en voor eigen risico handelen op de financiële markten. ‘Die handel past niet bij het risicoprofiel van de nieuwe bank.’
Van de politiek heeft Van Nouhuys in zijn dagelijks werk verder weinig last. ‘Dat laat ik lekker over aan Zalm en Wijn. Die hebben daar prima ingangen, zodat ik mij volledig kan richten op het optuigen van de nieuwe zakenbank.’ Volgens Van Nouhuys is het iedere dag weer een feest om voor Joop Wijn – die binnen de raad van bestuur van ABN verantwoordelijk is voor de grote zakelijke klanten – te mogen werken. ‘Onderschat Wijn niet. Hij kan snel schakelen. Met zijn connecties opent hij bovendien deuren die voor anderen gesloten blijven. En als bankier heeft hij zijn strepen verdiend, eerst bij ABN Amro en later bij Rabobank.’
Wat Van Nouhuys lijkt te willen met ABN Amro is De Prooi – het boek van Jeroen Smit waarin wordt beschreven hoe ABN door drie banken wordt opgeslokt en opgeknipt – maar dan omgekeerd. Opbouwen in plaats van afbreken. Met de nieuwe zakenbank gaat hij zich richten op de grote Nederlandse bedrijven met een omzet van 500 miljoen euro of meer en op hun buitenlandse activiteiten.
Daaronder zijn er veel die in het verleden al zaken deden met ABN Amro, maar sinds de overname van de bank door Fortis, Santander en RBS elders zijn gaan bankieren. Die wil hij terugwinnen. ‘Ik heb de afgelopen maanden veel klanten van het oude ABN Amro gesproken. Zij zijn blij met onze terugkeer. Onderschat die menselijke kant van het bankieren niet. Het is uiteindelijk ‘people’s business’. En daarom moet een telefoontje naar mij of Joop Wijn voldoende zijn om meteen iets te kunnen regelen voor een klant. Dat kan een krediet zijn, maar ook de financiering voor een grote deal.’
Dat ABN Amro – zoals vaak wordt gesuggereerd door de concurrentie –geen internationaal netwerk meer heeft, is onzin. ‘We zitten met Mees-Pierson al in 27 landen. Azië wordt een van onze groeimarkten. We hebben kantoren in Hongkong en Singapore. Daar komt straks Sjanghai bij. We willen niet overal meer zitten, maar wel op de belangrijkste plekken waar onze klanten zitten. In New York hebben we binnenkort onze vergunning weer terug en ook openen we snel weer een vestiging in Londen.’
Bankiersklasje
Het is zijn ambitie om van ABN Amro weer de grootste zakenbank van Nederland te maken. Ten koste van ING, Rabobank en RBS. In 2012 is het voor Van Nouhuys hopelijk zover. En moeten er 600 mensen werken bij de zakenbank. Moeite om personeel te vinden heeft hij niet. ’De nieuwe mensen die voor ons werken, waren op zoek naar rust en stabiliteit. Die vind je bij ons.’
Van Nouhuys is niet van plan om complete teams weg te kapen bij concurrenten. ‘We leiden liever onze eigen mensen op. Ik ben van plan het bankiersklasje van het oude ABN Amro weer in ere herstellen. Net zoals Ajax ooit een zeer succesvolle jeugdopleiding had, wil ik hier weer topbankiers klaarstomen.’